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第104章 把茶叶装进瓶子里
得到了张援朝技术上的一个模糊肯定，李悦的底气更足了。
“成本高，我们的定价也可以高。‘东方新茶’的定位，就不是跟汽水抢市场的，它是要开创一个全新的品类。一个代表着健康、东方文化的品类。这是品牌价值，不能只算成本。”
“品牌价值？”赵大刚哼了一声，“品牌价值不能当饭吃。货卖不出去，什么价值都是零。咱们是小厂，玩不起那些虚头巴脑的东西。”
“刚哥，这不是虚的！”李悦也急了，“这是差异化！京城市场为什么难打？因为汽水市场已经是一片红海，我们是外来者。但是茶饮料市场，是一片空白！我们是第一个进去的，我们就是标准，就是规则的制定者！”
两人的争论越来越激烈。
钱卫和王会计都把担忧的表情投向李子明。这个决定太大了，几乎等于在峰牌内部进行二次创业。一次豪赌。
李子明一直没有说话，他只是静静地听着。他的手指在桌上有节奏地敲击着，等所有人都说完了，会议室再次安静下来，他才停下敲击的动作。
他拿起那份报告，重新看了一遍，然后他抬起头，问了李悦一个问题。
“你觉得，这个‘东方新茶’，能走多远？”
李悦站得笔直。“短期内，它可能不如汽水卖得多。但长期看，它能去的地方，比汽水更远。汽水是时代的产物，但茶，是刻在中国人骨子里的东西。我们能把它卖到全中国，甚至卖到国外，卖给所有对东方文化好奇的人。”
李子明把报告放下。
他站起身，走到窗边，看着厂区里忙碌的景象。
“我刚从德国回来，看到他们的啤酒厂，自动化生产线，一小时十万瓶。我当时在想，我们跟他们的差距到底在哪里？是设备吗？是技术吗？这些都可以花钱买。后来我想明白了，真正的差距，在思路上。”
他转过身，看着会议室里的内核团队。
“我们一直把自己当成一个汽水厂。所以我们的思路，就是怎么把汽水做得更好喝，卖得更便宜，渠道铺得更广。我们所有的竞争，都停留在这个层面。赵大刚想的是低价抢市场，王会计想的是控制成本，这都没错。但我们如果一直这样想，峰牌永远都只是一个大一点的汽水作坊。”
他的话让赵大刚和王会计都低下了头。
“李悦的这个想法，跳出了汽水的圈子。她想的，不再是一瓶水好不好喝，而是一种文化，一种生活方式。这才是做品牌。我们不能永远跟在别人屁股后面打价格战，我们要创造新的须求，定义新的市场。”
李子明走回桌边，手掌重重地按在那份报告上。
“这个项目，我批了。”
一句话，尘埃落定。
王会计张了张嘴，想说什么，但看到李子明的表情，又把话咽了回去。
“爸，谢谢你！”李悦的脸上全是激动。_（）;
“别谢我，这是你自己争取来的。”李子明看着她，“但我要提醒你，这个决定是我做的，可路要你自己去走。做不出来，或者做出来卖不掉，第一个要负责任的，也是你。”
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