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得到了张援朝技术上的一个模糊肯定,李悦的底气更足了。
“成本高,我们的定价也可以高。‘东方新茶’的定位,就不是跟汽水抢市场的,它是要开创一个全新的品类。一个代表着健康、东方文化的品类。这是品牌价值,不能只算成本。”
“品牌价值?”赵大刚哼了一声,“品牌价值不能当饭吃。货卖不出去,什么价值都是零。咱们是小厂,玩不起那些虚头巴脑的东西。”
“刚哥,这不是虚的!”李悦也急了,“这是差异化!京城市场为什么难打?因为汽水市场已经是一片红海,我们是外来者。但是茶饮料市场,是一片空白!我们是第一个进去的,我们就是标准,就是规则的制定者!”
两人的争论越来越激烈。
钱卫和王会计都把担忧的表情投向李子明。这个决定太大了,几乎等于在峰牌内部进行二次创业。一次豪赌。
李子明一直没有说话,他只是静静地听着。他的手指在桌上有节奏地敲击着,等所有人都说完了,会议室再次安静下来,他才停下敲击的动作。
他拿起那份报告,重新看了一遍,然后他抬起头,问了李悦一个问题。
“你觉得,这个‘东方新茶’,能走多远?”
李悦站得笔直。“短期内,它可能不如汽水卖得多。但长期看,它能去的地方,比汽水更远。汽水是时代的产物,但茶,是刻在中国人骨子里的东西。我们能把它卖到全中国,甚至卖到国外,卖给所有对东方文化好奇的人。”
李子明把报告放下。
他站起身,走到窗边,看着厂区里忙碌的景象。
“我刚从德国回来,看到他们的啤酒厂,自动化生产线,一小时十万瓶。我当时在想,我们跟他们的差距到底在哪里?是设备吗?是技术吗?这些都可以花钱买。后来我想明白了,真正的差距,在思路上。”
他转过身,看着会议室里的内核团队。
“我们一直把自己当成一个汽水厂。所以我们的思路,就是怎么把汽水做得更好喝,卖得更便宜,渠道铺得更广。我们所有的竞争,都停留在这个层面。赵大刚想的是低价抢市场,王会计想的是控制成本,这都没错。但我们如果一直这样想,峰牌永远都只是一个大一点的汽水作坊。”
他的话让赵大刚和王会计都低下了头。
“李悦的这个想法,跳出了汽水的圈子。她想的,不再是一瓶水好不好喝,而是一种文化,一种生活方式。这才是做品牌。我们不能永远跟在别人屁股后面打价格战,我们要创造新的须求,定义新的市场。”
李子明走回桌边,手掌重重地按在那份报告上。
“这个项目,我批了。”
一句话,尘埃落定。
王会计张了张嘴,想说什么,但看到李子明的表情,又把话咽了回去。
“爸,谢谢你!”李悦的脸上全是激动。_();
“别谢我,这是你自己争取来的。”李子明看着她,“但我要提醒你,这个决定是我做的,可路要你自己去走。做不出来,或者做出来卖不掉,第一个要负责任的,也是你。”
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